やまけん×沖ケイタ　収入を上げるビジネスの極意とは？

やまけんさん主催の「爽やかに自分を活かすサロン」勉強会が12月23日に開催された。

プロブロガーの沖ケイタさんをゲストに50人弱の参加者で会場は熱気にあふれている。

メインテーマは「収入を上げる」「ビジネスの極意」「ブログと動画」について熱い講義が行われた。

まずはやまけんさんが参加者の属性を確認してトーク内容を決める。

フリーランス属性が多い。

収入を上げたい人。

• コンサル
• 提案の仕方
• ロールプレイング
• 高額でクロージング

1万フォロワー増えるごとに100万円、4日5日で追加受注追加受注されたやまけんさんのロールプレイングまで実際に見られる貴重な会となる。

（ロールプレイングはこれから）

自分より実力がある人を最短でクライアントにする

大事なのは入り口じゃなく出口

いかに少ない労力で成果をあげるか

自分より影響力のある人

ビジネス＝営業をいかに不要にするのか

人材を近くで聞いて解決。

いなければTwitterで聞いて募集。

ライター募集10人から3人くらい。

右腕のななえもんと左腕のさのちゃんに選考を任せて運用を任せる。

・新しい事業を増やす

・Twitterで人が集まりやすくする

 

ビジネス→採用が一番難しい

営業や集客を減らして少ない労力で収益を上げる

 

例えばソフトバンクの孫社長が使っていいと言ったら、営業をしなくても売れる。

 

インフルエンサー＝人に影響力を与えることができる人

インフルエンサーを早い段階でお客さんにして満足させて、代わりに営業してもらう。

提案力

 

感動させる

いかに期待値を下げて受注させる

期待を超えたらギャップで感動が生まれる

 

入り口ではなく出口が大事

出来るだけ早い段階で感動させる

 

申し込みの時に一番感動するビジネスはよくない。

その後期待値が落ちていく。

 

影響力のある人に一言つぶやいてもらうのが楽で効果的。

 

どうやったら提案ができるのか

• 期待値をあげる。
• 前振りで期待感をあげる。

ビジネスはどうしているの？

スタートと出口が大事。

インフルエンサーからお願いしたいと思われる提案力と満足感のある出口。

 

映画でいきなりクライマックスが来ても感動しない。

ラブストーリーもすれ違って

 

前振りはゴールの感動から逆算して作っていく

ビジネスでうまくいく人は努力よりも選択

儲かるものを選ぶこと

みんなお金の稼ぎ方を知らなすぎる

 

広告費で賄って無料サービスをする

無料タクシーの広告をタクシーから申し込んだかわかるようにする＝アフィリエイト

興味があろうがなかろうが稼ぎ方を多く知っていることが大事。

初めからうまくいくことがわかっていることをビジネスにする

 

noteを書きたいと思った。

何リツイート行ったら書きます。

3回目まではいかないから書かなかった。

300RTを4回目で達成。

需要があるところでエネルギーを投入する

 

まずは空売り。

コンセプトを売る。

売れるか売れないかを見極める。

売れると確信したら売る。

 

作った後に努力するよりやる前のリサーチが大事。

どれくらいのニーズがあるのか

初期投資をほとんどかけない

1ヶ月でも2ヶ月でも利益が出ることがわかっていることしかしない

 

段取りや根回し、リサーチに時間と労力かける。

 

• 入り口と出口が大事。
• 期待値をコントロールしながらいい提案をする。

 

オーナー型経営

【共有の時間】

 

沖ケイタ先生

2017年ブログ年商1,300万くらい

Twitterフォロワー2.1万人

 

ブログはオワコン？
ブログの1番の強みSEOが強くなくなった。

アフィリエイトが稼げなくなった

企業が強くなってきた

 

サーチエンジンオプティマイザー

検索された時に自分のサイトが1番目にくると稼げる。

 

イケハヤさんは元々SEOゴリゴリではないけれどブログのパワーが強いので1日5〜10件記事を書いて文字数が多くなくても検索表示が上位。

ブログはオワコン？

2021年度アフィリエイト市場予測405,800百万円

国内アフィリエイトの市場規模は拡大している。

伸びている業界に入るのが鉄則！！

伸びている業界では自動的に人が集まりやすい。

企業参入観点から見たオワコン？

ATEAM　売上190億円　利益31億

引っ越し、自動車、ブライダル…

単価が高いジャンル！！

勝ち筋はどこにあるのか？

企業が参入して来ないようなところを攻める。

個人が参加して稼げるけれど企業では稼げないジャンル。

企業がマンパワーかけても儲からないところ。

マックス力をかけても100万くらいのところ。

少なくとも地域メディアは参入して来ない。

企業が書けないところ。

例）吉野家　ブラック

会社　行きたくない

 

「肩こり」

ライバルが弱いところ、ライバルが少ないところを探す。

 

1. 勝手にうまくいく事業に参入する
2. 今やっている仕事を頑張る

本業を絞らず、固定概念を持たないことが大事。

 

利益を上げる人と上げない人の差。

本質は全て一緒。

 

5G？これからは動画の時代？

通信速度が上がり、動画もストレスなしに見られる時代が来る？

電車広告も動画。

5Gが日本に来るのは2020年オリンピックまで。

欧米は2019年頃から。

2022年くらいがみんなが5Gになるのでは？

 

動画に広告費が流れている？

YouTuberコラボが増えてきていて、全体の流れとしても企業の予算配分もアフィリエイトから動画で行こうし始めている。

YouTube

• 若年層が多い
• 企業イメージにあうか？ハイブランドは広告を出しづらい

 

全てが全てYouTubeに流れるわけではない。

 

動画の結論

動画の時代は来ます。

みなさんが思っているよりも緩やかで先の話。

焦ってYouTubeをする必要はない。

 

個人的にはVtuber（アニメ）がいいかと思っている。

機材とアイコンを使ってアイコンが動く。

2Dや3D。

外注できる。

絆愛さんが有名。

 

ツイッターのフォロワーを増やしたい？

ツイッターのフォロワーを増やしたい理由は？

• 集客に繋げたい
• 楽しそうだから

 

影響力をつけたい3ステップ

ステップ１：影響力をつけたいのはなんで？

ヘアアイロンを売りたいならフォロワーはいらなくない？

2万人フォロワーがいる人より千人のフォロワーがいる人の方が売れることもある。

大切なのはどんなフォロワーか。

目的別、影響力

自分が何がしたいか考える

ステップ２：どの媒体を選ぶか？

どのプラットフォームにどんな人がいるのか。

自分が参加してみる。

どんな人がいるのか。

どんな広告が流れているのか。

Twitter→ダイエット、バイト

Facebook→役員クラスの人が興味を持ちそうなセミナー

 

ステップ３：どんなポジションを取るか？

肩書きは目立つものではなく権威性を発揮するもの。

3つくらいの掛け合わせで自分にしかないものができる。

 

沖ケイタさんの場合

• ゆるっとしてる
  ゴリゴリしすぎない
• 収益落ちました、やばい
  収益上がった報告が多いなか

 

沖ケイタさん質問への回答

旬のネタはなんですか？

旬を追うのは大切。

旬は企業は手をつけづらい。

去年：仮想通貨　ハンドスピナー

以前：ポケモンGO

旬は流行りと連動する。

やりたいこととは乖離する可能性あり。

 

文章がうまくなる方法は？

既に完成されているブログを研究する。

文章じゃなくて構成を研究。

悩みの列挙。

悩みをほっておくと大変なことになる。

この商品なら解決できる。

商品の深堀。

研究を続けて100本書いたら上達する！

面白い企画記事を書くには？

面白い記事にも理論がある。

フレームワークに当てはめながら出すしかない。

今0から始めるとしたらブロガーになりますか？

今ならVtuberかアフィリエイトサイトを作って売却する。

自分の色を出さない。

売却は2年分の収益を目安に売る。

 

ブロガーさんオススメのプラットフォームは？

ワードプレス一択。

無料ならはてなブログ。

 

キュレーションメディアをやるとしたらどんなことをしたいですか？

キュレーションサイトとは「merry」など。

記事の質は高くないけれど1日のアップ数が多い情報サイト。

 

沖ケイタさんはやらない。

どれだけ記事をブチ込めるのか、たくさんのライター、記事を1日100記事、著名人との対談やコラム。

個人では難しい。

 

健康系でこれからやっていくにはどうしたらいいか？

ポジション取ってSNS。

例えば、フリーランス向けのトレーナー

売却とサロンについて知りたい

まだサロンの売却はない。

全てのサロンは主催者の色が出ている。

ロックアップ形式→サロンのオーナーが売却後1年は滞在するなど

トレーニングアカウントのYouTubeチャンネルが結婚式の動画がバズってどうしようかと思っている

狙っているところと違うとことがバズる。

気にせず軸はぶらさずにそのまま動画を上げ続ける。

ベースが上がれば本来見て欲しい人にも届くようになることが増える。

DJ社長

本業はDJ

ラインライブ配信で数十万人が見る。

8割くらいを本業と違うことでヒットしていて残りが本業になっている。

動画で100万人以上行くなら中高生も対象に入れないといけない。

 

予期せぬ成功があったら、なんで起こったか要因を分析して再現しようとする。

その分野でハネることがある。

 

ツイッターで売却する場合は関わっている人はどうなるのでしょうか？

関わっている人にも収入が入るようにする。

集客でも採用でもどうやったら関わって行く人が多くなるか循環で成り立つための仕組みを作る。

 

好きなことをやりながら得意なことを見つけるにはどうしたらいいですか？

好きなことと得意なことは近しいことが多い。

好きじゃなくても得意なこともある。

沖ケイタさん「得意なことでお金稼いで好きなことをすればいい」

やまけんさん「予期せぬことも大切にする」

数を打って秒速で実行する

 

ロールプレイング　やまけん×てっちゃん　恋愛コンサル

やまけんさんの演じるコンサルする相手の設定

20代女性

仕事でも困っている。

1年半前に出会った彼との関係

飲み会で出会って相手からアプローチ

「彼との関係が悪くなってきたきっかかはありますか？

例えばこういうことを言ったら反応が悪くなった、ラインの既読スルーが増えたなどはありますか？」

「そうですね」

「男性は太古から手に入ったら半分目標達成で、連絡が減ったりすることがあります」

「急に話が変わりますがお休みの日は何をしていますか？」

「彼と休みがあれば1ヶ月に1回くらい会ったり、友達とランチしたりヨガをしたり、寝たり映画を見ることもあります」

「ひろ子さんにとって彼とどうなったら幸せですか？」

「自分でついつい落ち込んだりするのは、私だけが好きなんじゃないかと思ってしまったり

２７歳なので結婚のことも考えたりするんですが、自分に自信がなかったり、相手がどういう風に感じているかわかればいいと思います。」

「最初にひろこさんにわかっていて欲しいのは、今の彼でも新しい人でも絶対に幸せになれます。大切なのはひろこさんが本当はどうなりたいのかちゃんとわかっていないんですよ。まずやることは自分の心が本当に何をしたいのかをわかることが大切です。

感情ノートというものがあって、毎日向き合うことで自分が本当にやりたいことがわかるようになるんですよ。

ただ、すぐにできることではなくて、最低でも1ヶ月毎日取り組まないといけないんですよ。ただ毎日向き合ったら絶対に変われます。」

「内容はどう言った感じですか？」

「僕のサロンでは毎日ラインで不安なことなどを24時間サポートします。」

「金額はいくらくらいですか？」

「月額1万5千円です。みなさん2ヶ月されています。」

 

きっかけを聞く。

他の人もそこからきてくれているんですよ（価値上げ）

一般論で相槌を打ってもらう

クロージング

休日の過ごし方

彼との理想的な休日の過ごし方

悩みと願望を聞いたけど回答は示さないが絶対に変われますと断言

 

例2）

彼がお医者さん

忙しすぎるので自分からデートに誘うけれど絶対に幸せになりたい

職場でもイジメを受けている

彼に本音を伝えたら振られた

↓感情ノートで自分に向き合える

1ヶ月後に嫌々やっていたマッチングアプリで彼ができてわがままも全部聞いてくれる

職場でも人間関係が改善

最高に幸せ

 

「私は私のままで愛されるんだ」

「頑張らなくても幸せになれるんだ」

感情ノートをすることで「自分の本当の幸せがわかる」

NLP

• ペーシング
• ミラーリング
• バックトラッキング

やまけんさんのロールプレイング

「今日は申し込んでくれてありがとうございます。

私のことはどうやって知ってくださったんですか？」

ツイッターのリツイートで回ってきて

「リツイートで回ってくることも多いと思うのですが、その中でも特に記憶に残っていることはどんなことですか？」

『自分を大切にすること』というコメントです

「偶然かもしれませんが同じ理由でフォローしてくれたり、体験してくれる人が多いんですよ。どんなことでお困りですか？」

彼から既読スルーされたりするけれど彼ともっと仲良くなりたい、愛されたい

「彼ともっと仲良くなりたい、愛されたいのでセッションを受けたいんですね。今までセッションなどを受けたことはありますか？」

ないです

「僕のコンサルを受けたいと思っていただいた理由はなんですか？

暖かさですかね

「ありがとうございます。頑張らないといけないですね。逆に不安に思っていることや気になることはありますか？」

男性で明るい方なので合うか不安でした

「話してみてどうですか？」

話しやすいです

「最近オンラインサロンなどでいろんな方と関わる中で、できることできないことがあるのですが、今回無料の体験を受ける中で、1時間後にどんな風になっていたいですか？」

彼から返信がもらえるテクニックを期待しちゃってます。1時間後に彼との未来でワクワクできるようになりたいです。

「では彼から返信がきて彼との未来でワクワクできるようになりたいんですね。他にもありますか？」

憂鬱なメンタルを解消したいです

「解消できたらどうなりますか？」

毎日が楽しくなると思います

「今回体験していただいたりZoomで話したりする中で最終的にてっちゃんよかったって言っていただくことが多いのですが、セッションを受けられた方でも彼と別れて新しい彼と理想的な関係を気づけている人もいるのですが、ひろこさんの最終的なゴールとしては、今の彼と幸せになりたいですか、それとも今の彼にはこだわらずに幸せになりたいですか？」

今の彼に固執しなくても幸せになりたいです

「本質的に愛されるということですね。私のセッションを受けて改善した方もいらっしゃいますが、サポートさせていただきたいと思っています」

【セッション（省略）】

「今の彼、新しい彼、どっちの可能性もあると思います。ひろこさんは受けてみてどう思いますか？」

テクニックにこだわりすぎていたし彼が中心だったけれど、これからは自分の幸せをもっと大事にしたいです

「何人くらいアドバイスしてきていると思いますか？」

1,000人くらい

「僕だったら絶対にひろこさんのお力になれると思うのですがもしイメージをもてるようでしたらサポートさせていただけますか？（その後金額などの詳細）」

 

• 過去に同じようなサービスを受けたことで深掘りしていった。
• 今のクライアントの状態と違う選択を示した。
• 最後カウンセリングを行った後のゴールを明確にする
• 商材の紹介が早かった
• 相手にビジョンを示した

1. ラポール
2. ヒアリング
3. プレゼン
4. やりますか？

商品の話はしない

• 相手が何を求めてきているか
  「やまけん　満足条件」

なんで申し込んでくれたのか（初期で知る段階）

申し込み（動機）

メインとサブ→「彼との関係」「憂鬱な気分を解消」

相手の想いの中で30分1時間のZoomの中で何を求めているのか。

「彼から返信が来て欲しいのか」「新しい彼でもいいのか」

相手のニーズを満たす

いかに相手にコースを売るかではなく、1mmも売ることを考えない。

自分が関わった未来を想像する。

「本コースを受けてその人の未来が変わるのか」考えて提案する。

究極、相手の立場になった時にコンサルを受けた方がいいのか考える。

今日実現できることと、未来に実現できることを明確に分ける。

今回の場合、結婚もゴールじゃないから、ワクワクする未来。

 

営業っぽく見えない。

イエスでもノーでもいい。

どちらでもいいですよ、ということで相手に圧をかけない。

 

最後にもう一度最初に戻って質問する。

他にも事例があるけど、未来をイメージできましたか？

手に入れたいですか？

やりたいですか？

 

大事なのは未来が見えるか、未来に対するイメージができるか。

 

本人が抱えていた課題感を手に入れることができるかどうか。

その彼とは別れた方がいいと思ってもそれを直接いうのは角が立つが他のクライアントの話としてあげることで和らぐ。

 

稲垣さん@inagaki443（強みを見つける）

 

まとめ

「収入を上げる」「ビジネスの極意」「ブログと動画」についての熱い講義と最後のロールプレイングはとにかく情報量が多く学ぶことばかりの3時間だった。

勉強会は参加するだけで終わりではなく、

1. なんの目的で今日きたのか？
2. 何を得たのか？
3. 明日中にできることをリストアップしてやる

人に教えると95%インプットができるらしい。

 

では、また⭐️